当前的软件方法大致能够分为大规模定制开发、商业软件+少数定制开发和介于两者之间的渠道+少数定制开发等三种开发方法。这篇文章鸿来软件企图经过对三种开发方法的比照和剖析，期望对那些想上ERP的公司有所协助。

　　定制开发商场将会逐步萎缩

　　定制开发，曩昔看似很有诱惑力的开发方法，跟着职业的不断规范，各种职业软件的不断推出和国内国际大型公司办理软件产商的不断蚕食，定制开发商场将会逐步萎缩，将被那些老练商品和事务渠道所替代。

　　定制开发，事务范围是很有限的，一方面，定制开发只能是小规模的，一个几百万，上千万的项目要定制的话，开发出来的商品是不是专业不说，当就开发这样的一个体系所消耗的开发和施行时刻，按当前的公司频频关闭和关闭，估量满足一个软件公司关闭好几次了，这样的项目，业主如何会定心定制呢?另一方面，搞定制开发，需要软件公司的归纳实力格外是职业实力需要对比高，因为软件公司没有专业的职业坚决计划，根本上是见单打单，因而根本上是公司事务的手艺模仿，能够完成手艺事务电子化就很不错了，又如何能将ERP的领先办理理念和思维融入其间呢。

　　来自蒂森克虏伯的经历(大规模定制开发带来的疑问):

　　构成了巨大的IT部队，公司在IT这个非中心范畴投入过大，并且还在不断胀大。

　　1、事务人员的描绘IT人员晓得得不切当

　　2、事务人员的描绘本身不行谨慎，随时刻的改动或人员的改动会常常改动。

　　3、体系的全体办理水平直接取决于事务人员的办理水平和思维。

　　4、事务需要有所改动，IT人员就得改动体系，IT人员的作业量会很大

　　定制体系的灵活性差，跟不上公司的开展速读。通常是IT部分开发出来后，事务部分的需要现已方法改动。一起，集团在不断的吞并、重组，并且不断向其他事务范畴延伸。定制体系的拓展性差、习惯性差的缺陷越来越杰出。

　　IT技术正以难以想像的速读飞速开展，要靠公司本身的IT部队跟上技术开展的潮流十分艰难。假如不开展，又恐不能充分使用新的信息技术对办理和出产力的提高，结尾被商场所筛选。

　　因而，定制开发因为开发周期长，职业事务晓得不深化、根本上是手艺作业电子化等特色，无法将ERP办理软件的领先办理思维如规范化思维、全部质量办理思维、供应链办理思维等融入其间，一起因为老练软件商品的不断丰厚和蚕食，定制开发必将逐步退出历史舞台。

　　渠道方法将是将来信息化的干流

　　说到渠道，在2001年是炒的热烈的一年，很快，渠道概念就和炒ERP相同被炒烂了，不管是什么体系，那怕即是一个Excel做的几个宏文件，也要加上一个渠道。

　　如何晓得渠道?

　　渠道的概念当前根本上有两种，一种是根据疾速开发意图的、供给一些辅佐开发工具(如体系办理、组件等)的开发渠道，这种渠道是一个朴实的技术渠道，充其量是一个开发工具(如Delphi)的优化，凡是有开发使命时，一切的客户事务都需要从头开发(当然有些技术渠道也包含了一些体系办理、安排权限等相对通用的东西)。别的一种渠道是在技术渠道的根底上开展起来的，以事务逻辑为中心的事务办理渠道，这种渠道的特色是不仅仅是一个狭义的技术渠道，更封装了职业(或典型公司)的许多相对通用的事务逻辑，而这些事务逻辑通常是对某个职业的深化研讨后才干得到的成果，对比典型的有金蝶的BOS渠道，东软的VP.net渠道等。

　　技术渠道的缺陷:

　　1、需要开发的作业量大，供给的功用有限，不管如何完善和拓宽也仅仅一个技术渠道，一切的事务都要重来，无法构成职业处理计划。

　　2、渠道运用艰难，开发人员对比晓得市面上对比盛行的的开发工具(如Delphi)，但要晓得一个技术渠道需要很长的时刻，一方面是技术渠道是某个公司特有，开发人员在没有运用该渠道之前无从晓得该技术渠道的状况;另一方面，因为办理软件公司的实力的原因，不可能和那些市面上对比盛行的开发工具如Delphi比较，格外文档不全，开发人员的特性不一致，人员活动大等特色，一个技术渠道需要手把手的教，并且有许多渠道开发人员自个的特性颜色，因而技术渠道运用也是需要价值的。

　　3、无法构成职业堆集和职业经历，复费用十分低，一切的客户事务常识都出存在程序员大脑中，无法完成同享，一旦程序员脱离公司，一切的常识都被带走。在另一方面，复用对一个软件公司来说却是至关重要的。有个比如，有次到客户现场，发现他们用的一个软件很小，但一切人很喜欢这个软件，为何呢?据担任人介绍，以往公司的事务员开发了多少事务、正在追寻的事务以及一切这些的事务信息如客户资料等都存在事务员大脑中，这些事务员脱离后就将客户带走了，乃至转为公司的竞争对手。有了这个小软件之后，事务员的一切事务活动都被记载和追寻，完成了信息同享。这位担任人说，如今他们再也不留神事务员换岗了。

　　事务渠道的长处:

　　1、事务渠道是从技术渠道上开展起来的，具有技术渠道的疾速二次开发、易于拓宽的特色。

　　2、事务渠道封装公司一切把握的客户事务，简单构成职业堆集和职业处理计划，能够大极限的完成常识的复用。

　　3、事务渠道能够自我完善，不断的丰厚和开展。和技术渠道比较，事务渠道能够在完成技术上进行完善和晋级，一起，跟着公司事务的拓展和施行事例的增多，渠道中不完善的当地将被完善，一起更多的客户事务将被拓展到技术渠道中。跟着事务渠道的屡次客户化使用，渠道有时机构筑出一些职业软件商品(或准商品)

　　当然，事务渠道也有许多需要思考和完善的，不然，再好的思维也仅仅仅仅思维罢了，“举动才有成果”，我自个认为，当前的事务渠道首要有以下一些方面值得重视:

　　1、数据绑定疑问。一方面是要撑持不相同的数据库。不相同的数据库，存储进程(Procedure)、触发器(Trigger)的编写和履行都不相同，一起，数据库的事务操控、数据并发等也是十分要害的疑问。另一方面，数据的存储疑问，事务数据是以数据库表(Table)的方法来体现仍是以目标来体现，从常远来看，可能是会是以目标来体现，但用目标来体现，技术如何完成，功率如何?笔者参加开发的一个渠道即是因为采用了彻底面向目标的方法来绑定数据，致使体系的功率极大的下降(格外是在数据量很大时，目标的打包解包都严重影响了体系的履行功率)而难以推行。

　　2、功率疑问。因为事务渠道不是对于详细的事务，因而，运算逻辑就会对比复杂，一起因为各事务组件是彼此独立的(解释一下为何要独立，事务渠道作为一个结构方法开发，遵照“好莱乌准则”-我调用你，你不要调用我，操控权把握在结构上，各事务组件必需独立，不然你中有我，我中有他，要用到他，就必需用到你、我，那样就不是一个渠道了)各体系之间的衔接也会影响到体系的功率。

　　3、事务逻辑的获取，这是一个很难、也是许多技术渠道无法向事务渠道转化的要害。首要，咱们要进职事务的抽取，我自个的主张是先按规范的ERP理论来获取，接下来，请有关事务教授进行完善和事务逻辑详细话，必要时能够凭借外部征询公司的力气。终，用到实习中去，“实习是经历真理的唯一规范”，不要怕失利，怕不是疑问，不做才是疑问，不做永久没有成功的时机。

　　老练的ERP商品为完满征询施行效劳供给了坚实的根底

　　相对大规模定制开发和渠道方法下的公司信息化建造，具有一个相对老练的商品具有得天独厚的优势。当然这个商品不一定要是一个详细的、有形的东西，这个商品可能是咱们的处理计划，也可能是咱们的渠道，也有可能是咱们署理的商品。商品是不是咱们的不是要害，要害的是假如咱们没有商品，咱们拿什么来处理客户的疑问呢?

　　1、能够直接使用现成的信息技术商品来习惯公司飞速开展的需要。能不断跟上信息技术开展的脚步，充分体现使用新技术的优势。

　　2、能够直接使用和学习商业软件中领先的办理思维、理念和职业经历。商业软件的施行，是一个从特别到通常，从通常到特别的进程。

　　3、充分使用优异商业软件功用全部、灵活性强、习惯性强的特色，习惯公司的不断开展和改动。

　　4、施行周期短，事务体系施行以事务人员为中心，全力重视事务的改善，IT人员担任体系的技术架构。

　　5、体系其他方法，不需要保护巨大的信息化部队，项目整体投入少。

　　6、整体技术难度小。

　　是什么在阻止商品化

　　1、认为商品一定是一个详细的、有形的东西。其实，咱们晓得，ERP不仅是一套的信息体系，更是一个实实在在的办理改善的体系工程，是凭借软件来表达领先的办理理念和办理思维的信息体系，因而，广义的ERP商品能够是处理计划，能够是IT计划，当然也能够是一个详细的商品;确定ERP一定是一个详细的商品其实正说明晰对ERP的不晓得。

　　2、认为署理商品会失掉中心事务。当我首次听到有人说咱们不该该做署理，那不是咱们的商品时，我很震动。公司的意图是什么，是赢利，小平同志不是说么?黑猫白猫，抓到老鼠即是好猫。所以说，商品是不是咱们的不要紧，只需咱们有赢利就行。跟着施行效劳的事务越来越广，如闻名的开放源代码ERP软件供给商Compiere公司就提出“零商品”的概念，他们的商品是什么?是高质量的、本地化的征询施行效劳，从这个视点来讲，咱们能够认为Compiere公司的商品其实是一套计划，可见商品不是要害，要害的是施行，是咱们的征询才干;要害的是咱们是不是有施行才干，咱们是不是是是客户认同的职业教授，是不是咱们能提出确确实实合适客户的处理计划，等等。

　　3、关怀技术胜过关怀客户事务。许多客户认为一个软件商品的好坏首要取决于软件公司技术实力而很少关怀软件公司对公司事务的晓得程度，这种状况跟着职业的规范和客户的老练而逐步改动，但这种需要对软件公司的影响却是根深柢固，这是软件公司为了投合客户的需要，一味的着重自个的技术，一味的开展自个的技术，而技术人员因为对纯技术的发烧和性情上的内向倾向，使得软件公司通常关怀技术胜过关怀客户事务，这不管是对客户、对软件公司仍是中国软件公司的开展都有十分晦气的影响。笔者在和许多软件开发人员攀谈中感受到，在这些开发人员的眼里，技术是位的，这让我深感不安，鄙认为，信息化项意图施行，软件充其量只占30 Percent的比重，咱们更重要的是要研讨公司的事务，构成咱们的职业处理计划，更多重视项意图施行。

　　4、对ERP没有深化的晓得，而是在炒概念。这种表象特别具有中国特色，中国人大的优势即是炒概念，今天有ERP，明日就有ERPII，后天就有个RTE，名词一大堆，到了客户那儿，甩出成堆不知所谓的新概念，美其名曰搞立异，其实，有这些功夫去创造一些新名词，倒不如静下心来，踏踏实实地研讨一下如何优化咱们的商品，完善咱们的计划，研讨一下公司要如何才干完成协同，如何去做才干做到收购、出产、出售一体化，如何去做才干完成与供货商、客户协同，开展公司的产业链。